随着全国疫情形势逐步平稳，以及传统"暑期档"的到来，6月份旅游市场明显好转，佰翔酒店集团多家成员酒店频频传来满房的好消息。各酒店充分发挥自身禀赋优势，积极拓展目标市场，提升管理效能，为迎接暑期旺季打下良好基础。

佰翔酒店集团品牌风貌

深度拓宽市场 线上种草销售形成闭环
厦门佰翔五通酒店

受疫情影响，厦门佰翔五通酒店于5月20日重新恢复营业，通过系列行之有效的营销活动和品牌传播迅速抢占市场，6月即完成总营收近1300万元，实现2天满房。

针对逐步复苏的会议市场，酒店采用"一会一价"策略，提供灵活团队价格体系，通过争取会议团队快速拉升出租率，接待了湖北恩施推介会等多场大型会议，6月共计完成会议用房4591间夜。同时结合前期展会布局，佰翔会展中心顺利承接茶包装产业博览会、安踏新品发布会等四场展会活动，并与茶包装协会签订五年合作协议。

线上散客市场方面，酒店5月即开始全方位布局携程、住店圈、抖音和微信自有销售渠道从产品端深挖消费者需求，针对亲子出游、高端度假、本地休闲娱乐等客群开发8款热销产品，其中康体中心次卡产品开售当日即售罄；同时提前销售日期，缩短售卖时间，借618大促提前做好暑期市场预售，也有效消化了暑假前期的库存。大促期间线上各渠道GMV（成交总额）突破600万元，6月份线上渠道累计完成2161 间夜。 

酒店深度打造"亲海生活家"品牌活动与促销联动，首次建立官方达人分销群，将达人体验内容种草与产品促销购买形成闭环；大力开拓抖音带货渠道，通过开通全民分销、平台探店与大V直播，深度应用抖音平台营销手法，抖音平台月收入近百万。

6月初恰逢端午节，漳州佰翔圆山酒店连续2天满房，端午假期3天房费收入同比增长11%，房费收入大于3家竞对酒店之和。6月份酒店整体势头良好，出租率达86%，每房收益竞争指数RGI达到199%，均突破今年新高，同时宾客满意度持续提升，携程点评分稳步上升。在618大促中，酒店自有渠道销售额破210万，斩获直客通官微福建区排行榜第一，在多平台、多地区实现高流量曝光。此外，酒店力推储值卡，提升客户粘性，为下半年的经营打下良好基础。

佰翔圆山酒店充分发挥温泉差异化产品优势，围绕"一心多元·两翼辐射" 提前布局市场，引入高质量广东会销团，为高质量老年化客群定制以酒店为旅游目的地的"滨海花城·慢生活"旅游线路，结合酒店差异化温泉产品丰富会销团旅客的"漳州游"体验，并联合兄弟酒店打造福建佰翔亲子旅游线路系列特色产品。同时，客户高标准需求也促使酒店不断优化创新产品和服务，让旅客享受到宾至如归的体验，并通过口碑相传扩大在目标市场的影响力，挖掘暑期亲子自由行散客资源。

接下来进入暑期"亲子旅游赛道"，酒店将持续联动酒店周边10大景点，为宾客打造涵盖康养、亲子、休闲等多主题的旅游路线；同时紧抓本地宴席，开发外地会议资源。

佰翔酒店集团品牌风貌

龙岩佰翔京华酒店在婚宴、毕业宴、客房套票、端午粽销售、京华小铺外卖等方面多管齐下，6月收入环比增长17.4%。为迎接暑期旺季，酒店接下来将开展5周年抖音直播，特惠产品上线抖音商场和酒店微商城，与携程KOL深度合作，售卖爆款预售券。目前，酒店已与4家红培党建机构签订战略合作协议，第三季度客房出租预计新增1000间夜。

宁德佰翔三都澳大酒店于6月16日正式启幕，是宁德市首家集商务、度假、会议等综合性服务为一体，并配备独立大型会议中心的高端酒店项目。佰翔酒店集团整合线上线下资源同步发力，为新店引流造势。酒店从6月13日开始发起为期14天的开业大促热卖，活动销售额迅速突破百万，6月28日酒店即实现开业以来首次满房。接下来酒店将重点发力大型会议市场，开发高质量旅行社市场，积极提升宴会市场占有率，持续提升佰翔酒店品牌影响力。

6月，龙岩佰翔秘谷酒店在保障传统商务、旅行等渠道的同时，及时转换服务内容和营销思路，重点开发OTA平台，发力酒店疗休养项目，迎来回暖热潮。相较于今年1至5月份平均出租率，酒店6月份出租率上涨55%，更是在疗休养方面广受好评。从7月份预订情况来看，已有一半天数的出租率超过50%，更有1/4天数的出租率超过70%，多天预订出租率超过90%。

佰翔酒店集团品牌风貌

6月份，福州空港佰翔酒店群出租率达到73%，其中海瀛湾佰翔度假酒店一二号楼及别墅连续2日满房。从上半年来看，虽然经受疫情影响，福州空港佰翔酒店群出租率仍突破60%，GOP（营业毛利）逆势同比增长24%，海瀛湾佰翔度假酒店客房收入同比增长11.15%。

福州空港佰翔酒店群积极优化成本结构，及时掌握市场动态及食材价格变动情况，控制酒店餐饮成本；提高员工工作效率，灵活优化排班；合理配置酒店消耗品，减少浪费。上半年，福州空港佰翔酒店群营业成本大幅度下降约30%，人工和劳务成本降低约12%，物资耗用减少约10%。 

节流的同时酒店积极开源，深挖市场潜能，重点挖掘保险类、食品类等市场板块，前往晋江、厦门开拓了43 家目标客户等。酒店积极维护中国人寿、中交三局、兴业银行等长期合作客户和重要合作伙伴，与多个民主党派地方机构建立合作关系，同时跟进与福州市、长乐区防疫指挥部入境隔离酒店工作组沟通最新动向及计划安排，争取更多的入境客源分流。

餐饮是酒店收入的重要组成部分，酒店群多个餐厅陆续恢复营业，与周边商业综合体开展合作，加大生日宴、满月宴、婚宴等宴会市场专项营销力度，推出618、升学宴、露营套餐、暑期度假等餐饮产品，多渠道提升餐饮收入。 

为进一步扩大品牌影响力，做到天天有宣传，日日有曝光，酒店构建新媒体矩阵运营，借助微信、抖音等新媒体核心平台获取流量，打造全方位的"线上品牌+产品营销"闭环，推动酒店全员营销；同时通过携程、飞猪等平台扩大推广阵地，打造常态化"种草营销"闭环。依托佰翔酒店集团的协同资源优势，酒店邀请目标客群所在地的知名吃喝玩乐类视频达人探店，提升酒店在目标市场的曝光度，并进一步实现销售转化。

自6月12日起，厦门佰翔琨烁酒店出租率明显回升，截至6月底平均出租率达到92.33%，6月单日最高出租率101.29%，实现4天满房，平均房价同比上升8.45%，创酒店疫情以来的新高。

为提升出租率和平均房价，酒店一方面时刻关注航班动态，加强钟点房营销；另一方面提升收益管理，OTA等销售平台实行动态控价，灵活调整不同时段的价格，出租率分值动态到达最高的同时实现酒店平均房价提升。 

为迎接暑期旺季市场，酒店充分挖掘自身艺术特质，推出两条不同路线的沉浸式艺术体验套餐产品，将潮流艺术房、亲子房、琨烁家庭房等产品与餐饮产品打包，结合酒店暑期档的"迷幻精灵"艺术主题展互动活动，分别融合酒店周边海丝艺术品中心和凌云玉石，开启独属佰翔琨烁酒店的"暑期艺术之旅"路线。酒店通过达人们各大主流媒体平台发布酒店探店图文、小视频等内容全网传播，目前"佰翔琨烁遇见艺术"微博话题阅读量已超过1300万。

佰翔酒店集团品牌风貌

南京佰翔花园酒店6月出租率数据颇为亮眼，日出租率100%以上共12天，最高一天达111.36%，月平均出租率高达94.08%，环比5月出租率提升24.88%，酒店月收入增长30.13%。

6月以来，酒店以"快速提高出租率，稳步提升平均房价，确保效益最大化"为经营思路，进行各渠道精准营销策略铺排，通过实时测算投放公开渠道最高售价，动态调控房价，确保协议公司、旅行社等基础房量占比，提高OTA、散客等渠道均价及房量销售，实现出租率和平均房价双提升，确保收益最大化。

服务即是营销，酒店持续"六朝古都，温情佰翔"服务产品打造，截至6月底，酒店OTA各平台平均分在4.8分及以上，其中携程月度得分4.9，年累计得分4.86，慧评得分98.12，居竞争圈第一，好评率也位列竞争圈榜首。

拉萨空港佰翔花园酒店积极与拉萨市疫情防控指挥部沟通配合，成为柳梧新区核酸检测分流点，5月12日起防疫组工作人员入住。在保障好防疫工作组的同时酒店结合市场特点灵活调整价格体系，在OTA平台推出促销房型，吸引散客入住，仅6月实现11天满房，平均入住率超过89%，6月营业收入同比增长11.13%。

* 图片由官方提供